"Spor yaşam tarzı" trendinin en iyi örneklerinden ikisi dünya çapında spor salonlarının sürekli genişlemesi ve spor markalarının sürekli büyümesidir.
Örneğin Nike ve lululemon için en iyi kazanç yılları, daha fazla insanın egzersiz yaptığını veya en azından daha fazla insanın atletik bir yaşam tarzına yöneldiğini gösteriyor. Bu trendi Athleisure olarak tanımlayan markaların sayısı giderek artıyor.spor giyim kıyafetleriSon yıllarda.
Gelişmekte olan bir Amerikan spor markası olan Outdoor Voices, atletik sporun özelliklerini en üst düzeye çıkardı ve hatta kullanıcıların onu doğrudan "lululemon'un Amerikan versiyonu" olarak düşünmesini sağladı. 2013 yılında Parsons Tasarım Okulu'ndan mezun öğrenciler tarafından kurulan spor giyim markası Outdoor Voices, 2013 ile 2019 yılları arasında satışlarında önemli bir artış gördü.
Outdoor Voices, markası gibi "Outdoor"un taşınmasının daha önemli olduğuna inanıyor. Markanın kurucusu Tyler Haney, profesyonel spor tarzına odaklanan NIKE ve Under Armour'dan farklı olarak herkesin süper kahraman olmadığına, herkesin insan olduğuna inanıyor. Dolayısıyla Dış Mekan Sesleri'nin en büyük etiketi taşınmak oluyor vehızlı kuruyan aktif giyimen büyük fonksiyon tasarımıdır.
Outdoor Voices'un kuruluşundan bu yana geçen kısa 6 yıl içinde, kurucu Tyler Haney'in boş zaman etkinliklerini günlük hayata entegre etme felsefesi markanın özü olduysa, o zaman farklılaştırılmış marka konumlandırması, tasarım ve pratik işlevsellik ve çevrimiçi odaklı topluluk operasyonları üç ana unsurdur. OUTDOOR VOICES'ın başarısının nedenleri.
Dış Mekan Sesleri'nin hızlı büyümesi, Amerikan spor ve eğlence yaşam tarzı etiketiyle neredeyse mükemmel bir şekilde eşleşiyor. OUTDOOR VOICES, Lululemon'un Vancouver'daki genel merkezinin dışında Austin, Teksas'ta yükselişine başladı.
Outdoor Voices marka yolu
Outdoor Voices, uzmanlaşmış, daha fazla tüketen sporlarla karşılaştırıldığında markasına ilk olarak "MOVE" etiketini koydu.
Kurucu, markanın spor giyim pazarında uzun süredir hakim olan "daha hızlı, daha yüksek, daha güçlü" reklam kelimelerinin Tyler Haney için marka konseptine hiçbir zaman yansımadığını savunuyor. "Açık Hava Sesleri'nin yarım saatlik köpek yürüyüşleri, koşular ve kaya tırmanışları yapma olasılığı Nike'ın 10K koşularına kıyasla daha fazladır." Bu aynı zamanda markanın ilk kullanıcı kaynağı olan bir yaşam tarzı sporu konseptidir.
Aslen Boulder, Colorado'lu olan Tyler, hayatında yürüyüş yapmaktan, basketbol oynamaktan ve engelli koşu yapmaktan hoşlanır ve başlangıçta üniversiteye kinezyoloji okumak için gitmeyi planladı, ancak sonunda Parsons Tasarım Okulu'nun işletme programına katılmaya karar verdi.
Bu süreçte Tyler "teknik malzemelere takıntılı hale geldi. Malzemelerin arkasındaki bilimi ve kumaşların farklı hareket durumlarında nasıl farklı göründüğünü öğrenmeye daha fazla zaman harcadıktan sonra Tyler, sporu birleştirerek her türlü aktivitede kullanılabilecek kumaşlar yapmaya karar verdi." ve eğlence yerine, sadecefonksiyonel aktif giyim. Sesler koleksiyonu 2013 yılında piyasaya sürüldü.
Outdoor Voices ilk perakende mağazasını Ekim 2014'te markanın genel merkezinin kısmen bulunduğu Austin, Teksas'ta açtı. Küçük bir operasyonun ardından OUTDOOR VOICES, marka kullanıcılarının geniş bir takipçi kitlesini genişletmek ve büyütmek için sosyal medyayı kullanmaya başladı.
Markanın ekibi, Lululemon, Calvin Klein ve Alexander Wang'dan oluşan yaratıcı tasarım ekiplerini bir araya getirerek moda ve ürün işlevselliğini bir araya getiriyor.şehrin şık spor kıyafetleri.
Bu nedenle, Outdoor Voices'ın tarihi birçok medya tarafından bir sonraki Lululemon olarak adlandırıldı; bunun nedeni yalnızca iki markanın ürünleri ve kullanıcı demografik özellikleri arasındaki benzer örtüşme değil, aynı zamanda OUTDOOR VOICES ve Lululemon'un karşılaştırmada atletik eğlence trendine liderlik etmesidir. fitness kıyafetlerinde bir sonraki trend haline gelen diğer geleneksel spor markalarına. Fitness kıyafetlerinde bir sonraki trend OUTDOOR VOICES ve Lululemon.
Bir yaşam tarzı spor topluluğu arıyorum
Farklılaştırılmış marka konumlandırması için OUTDOOR VOICES'ın kullanıcı grubu konumlandırması sıradan spor hayranlarıdır.
Her şeyden önce, Nike veya Under Armour gibi diğer spor giyim markalarıyla karşılaştırıldığında, bu profesyonel odaklı spor markaları için çoğu kullanıcının izlenimine profesyonel sporcuların imajı hakim olurken, OUTDOOR VOICES imajını aktif olan sıradan kullanıcılara odaklıyor. günlük olarak.
OUTDOOR VOICES'ı diğer markalardan ayıran özelliği, kullanıcıları sağlık ve mutluluk getirecek şekilde egzersiz yapmaya teşvik etmesidir ancak bu bir zorunluluk değildir. Günlük giyim ile spor giyim kıyafetleri arasındaki boşluğu dolduracak böyle bir konsepti güçlendiren bu ince farklar, OUTDOOR VOICES marka konseptinin konumlandırılmasına ve kullanıcının geleneksel spor giyim markalarına yönelik izleniminin kırılmasına yardımcı oluyor.
Outdoor Voices operasyonları temel olarak çevrimiçi kanallara dayanmaktadır ve OUTDOOR VOICES'ın çevrimiçi işinin satışların %70'ini oluşturduğu bildirilmektedir. Çevrimiçi satışlardan elde edilen önemli gelirle OUTDOOR VOICES, kullanıcılarla çevrimdışı etkileşim kurmak ve kullanıcı deneyiminin markayla eşleştiğinden emin olmak için fiziksel mağaza konumlarından da yararlanıyor.
Spor ve gündelik giyim arasındaki boşluğu kapatmak için OUTDOOR VOICES, çoğu aktif giyim markasının göz ardı ettiği bir demografi olan gözden kaçan bir topluluğa odaklanıyor.
Daha fazla sosyal alanı ve grup yarışları veya açık hava yogası gibi gündelik aktiviteleri tercih ederek, NIKE ve diğer spor giyim markalarının profesyonelliğini vurgulamak yerine kullanıcılara markayla kendi hızlarında etkileşim kurmanın bir yolunu sunuyorlar.
OUTDOOR VOICES, markanın kullanıcılarını sporu seven kişiler olarak tanımlıyor ancak onları profesyonel sporcu olarak tanımlamıyor. Bu, örneğin şirketin reklamlarında ve markalamasında, özellikle de #doingthings gibi etiketlere sahip 80.000'den fazla gönderinin olduğu ve kullanıcıların yalnızca marka işlevi görmekle kalmayıp günlük faaliyetlerinde OUTDOOR VOICES kıyafetlerini sergilemelerine olanak tanıyan 80.000'den fazla gönderinin bulunduğu sosyal medyada görülmektedir. tanıtımının yanı sıra kullanıcıların topluluk duygusunu artırmalarına da yardımcı olur.
Bu gönderilerin çoğunluğu kullanıcı tarafından oluşturulan gönderilerdir ve müşterilerin ister yogadan yürüyüşe, halterden koşuya kadar her şey için Outdoor Voices ürünlerini günlük yaşamlarında kullandıklarını vurgulayarak OUTDOOR VOICES ürünlerinin popülerliğini ortaya koymaktadır.
Dış Mekan Sesleri ve bir sonraki lululemon
Outdoor Voices'un geçmişine bakıldığında, daha fazla kişi onu bir sonraki Lululemon olarak adlandırıyor; bunun nedeni yalnızca iki markanın ürün ve kullanıcı demografik özellikleri açısından benzer örtüşmelere sahip olması değil, aynı zamanda diğer geleneksel spor markalarıyla karşılaştırıldığında OUTDOOR VOICES ve Lululemon, atletik eğlence tarzına öncülük ediyor. fitness kıyafetlerinde bir sonraki trend haline geliyor.
"Spor yaşam tarzı" ile de tanınan Lululemon, marka konseptini hazır giyim perakendeciliğine yansıtmanın yanı sıra, yakın zamanda sadece egzersiz alanı değil, aynı zamanda tek elden yaşam imkanı da sunan dünyanın ilk Lululemon spor salonunun resmi açılışını duyurdu. Sağlıklı yemekler ve rahat bir ofisle donatılmış alan, kullanıcıların gerçekten deneyimsel bir perakende satış deneyimi yaşamasına olanak tanıyor.
Spor giyimde, özellikle de benzer marka konseptine sahip Lululemon'da güçlü bir rekabetle karşı karşıya kalan OUTDOOR VOICES, bu alanda yer almayı seçti.Spor giyimMarka çeşitlendirmesi yoluyla pazar.
Bir DTC internet perakendecisi olarak OUTDOOR VOICES, çoğu e-ticaret şirketi gibi çevrimiçi olarak başladı ve daha sonra fiziksel mağazalara dönüştü; şu anda New York, Los Angeles, San Francisco, Dallas, Austin ve Aspen'de yedi mağaza açıyor.
OUTDOOR VOICES, çevrimdışı fiziksel mağazaları AR teknolojisiyle birleştirmeyi seçti ve geçen yıl OUTDOOR VOICES Trail Shop adlı bir uygulamayı piyasaya sürdü. Bu uygulama, kullanıcıların içeriye adım atmasını ve ürünlerin göründüğü sergileri bulmak için 50 çevrimdışı Trail Shop lokasyonuna giden harita talimatlarını takip etmesini gerektiriyor Pokémon Go'ya benzer bir platformda Ürünler Pokémon Go benzeri bir platformda görünüyor ve ardından kullanıcılar, ürünleri bir AR oyunu aracılığıyla sanal alışveriş çantasına ekleyebiliyor.
