Mifano miwili bora zaidi ya mtindo wa "mtindo wa maisha" ni upanuzi unaoendelea wa ukumbi wa michezo duniani kote na ukuaji unaoendelea wa chapa za michezo.
Miaka ya mapato bora kwa Nike na lululemon, kwa mfano, inaonyesha kuwa watu wengi zaidi wanafanya mazoezi, au angalau watu wengi wanatamani maisha ya riadha. Kuelezea mtindo huu kama Athleisure, chapa nyingi zaidi zimejaribu kupunguzamavazi ya mavazi ya riadhakatika miaka ya hivi karibuni.
Sauti za Nje, chapa inayochipukia ya michezo ya Marekani, imeongeza sifa za mchezo wa riadha, hata kuwafanya watumiaji kuifikiria moja kwa moja kama "toleo la Amerika la lululemon". Chapa ya riadha ya Outdoor Voices, iliyoanzishwa mwaka wa 2013 na wanafunzi waliohitimu kutoka Parsons School of Design, imeona ongezeko kubwa la mauzo kati ya 2013 na 2019.
Sauti za Nje, kama jina la chapa yake, inaamini kuwa "Nje" ni muhimu zaidi kuhama. Tofauti na NIKE na Under Armour, ambayo inazingatia mtindo wa kitaaluma wa michezo, Tyler Haney, mwanzilishi wa brand, anaamini kwamba si kila mtu ni shujaa mkuu, lakini kila mtu ni binadamu. Kwa hivyo, kusonga kunakuwa lebo kubwa zaidi ya Sauti za Nje, naharaka kavu nguo za kazindio muundo mkubwa zaidi wa kazi.
Katika muda mfupi wa miaka 6 tangu Outdoor Voices kuanzishwa, ikiwa falsafa ya mwanzilishi Tyler Haney ya kuunganisha shughuli za burudani katika maisha ya kila siku imekuwa kiini cha chapa, basi uwekaji wa chapa tofauti, muundo na utendakazi wa vitendo, na shughuli za jumuiya zinazoelekezwa mtandaoni ndizo kuu tatu. sababu za mafanikio ya OUTDOOR VOICES.
Ukuaji wa kasi wa Sauti za Nje karibu unalingana kikamilifu na lebo ya maisha ya michezo na burudani ya Marekani. Nje ya makao makuu ya Lululemon huko Vancouver, OUTDOOR VOICES ilianza kuongezeka huko Austin, Texas.
Njia ya chapa ya Sauti za Nje
Ikilinganishwa na michezo maalum, inayotumia zaidi, Sauti za Nje kwanza iliweka lebo ya "SONGA" kwenye chapa yake.
Mwanzilishi huyo hata anasema kwamba kwa maneno ya matangazo "ya haraka, ya juu zaidi, yenye nguvu zaidi" ambayo yametawala soko la nguo za michezo kwa muda mrefu, lakini kwa Tyler Haney, haya kutoka kwa dhana ya chapa hayajawahi kumuhusu. "Sauti za Nje zina uwezekano mkubwa wa kufanya matembezi ya mbwa kwa nusu saa, kukimbia na kukwea miamba kuliko mbio za 10K ambazo Nike hufanya," dhana ya mtindo wa maisha ambayo pia ilikuwa chanzo cha kwanza cha watumiaji wa mbegu.
Asili kutoka Boulder, Colorado, Tyler anafurahia kupanda mlima, mpira wa vikapu na kurukaruka maishani mwake, na awali alipanga kwenda chuo kikuu kusomea kinesiolojia, lakini hatimaye aliamua kuhudhuria mpango wa biashara wa Parsons School of Design.
Katika mchakato huo, Tyler alianza "kuzingatia sana nyenzo za kiufundi. Baada ya kutumia muda mwingi kujifunza kuhusu sayansi nyuma ya nyenzo na jinsi vitambaa vinavyoonekana tofauti katika hali tofauti za mwendo, Tyler aliamua kutengeneza vitambaa vinavyoweza kutumika katika aina zote za shughuli, kuchanganya michezo. na burudani, badala ya hakinguo zinazofanya kazi. Mkusanyiko wa sauti ulizinduliwa mnamo 2013.
Outdoor Voices ilifungua duka lake la kwanza la rejareja mnamo Oktoba 2014 huko Austin, Texas, ambapo chapa hiyo ina makao yake makuu. Baada ya operesheni ndogo, OUTDOOR VOICES ilianza kutumia mitandao ya kijamii kupanua na kukuza ufuasi mkubwa wa watumiaji wa chapa.
Timu ya chapa huleta pamoja timu za ubunifu kutoka kwa Lululemon, Calvin Klein na Alexander Wang ili kuleta mchanganyiko wa mitindo na utendaji wa bidhaa kwamavazi ya jiji la chic.
Kwa sababu hii, historia ya Sauti za Nje imeitwa Lululemon inayofuata na vyombo vya habari vingi, si tu kwa sababu ya mwingiliano sawa kati ya bidhaa za bidhaa mbili na idadi ya watu wa watumiaji, lakini pia kwa sababu OUTDOOR VOICES na Lululemon wanaongoza mwenendo wa riadha kwa kulinganisha. kwa chapa zingine za kitamaduni za michezo, ambayo inakuwa mtindo unaofuata wa mavazi ya usawa. Mitindo inayofuata ya mavazi ya siha ni OUTDOOR VOICES na Lululemon.
Kutafuta jamii ya michezo ya mtindo wa maisha
Kwa nafasi tofauti za chapa, uwekaji wa kikundi cha watumiaji wa OUTDOOR VOICES ni mashabiki wa kawaida wa michezo.
Kwanza kabisa, ukilinganisha na chapa zingine za nguo za michezo, kama vile Nike au Under Armour, kwa chapa hizi za michezo zenye mwelekeo wa kitaalamu, hisia za watumiaji wengi hutawaliwa na taswira ya wanariadha wa kitaalamu, huku OUTDOOR VOICES huelekeza taswira zao kwa watumiaji wa kawaida wanaofanya kazi. kila siku.
Kipengele kinachotofautisha OUTDOOR VOICES kutoka kwa chapa zingine ni kwamba inahimiza watumiaji kufanya mazoezi ili kuleta afya na furaha, lakini hii sio lazima. Kwa kuimarisha dhana kama hiyo ili kuziba pengo kati ya vazi la kila siku na vile vile nguo za michezo, tofauti hizi fiche husaidia kuweka dhana ya chapa ya OUTDOOR VOICES na kuvunja hisia ya mtumiaji kuhusu chapa za jadi za michezo.
Shughuli za Sauti za Nje kimsingi zinatokana na vituo vya mtandaoni, huku biashara ya mtandaoni ya OUTDOOR VOICES ikiripotiwa kuchangia 70% ya mauzo. Kwa mapato makubwa yanayotokana na mauzo ya mtandaoni, OUTDOOR VOICES pia hutumia maeneo yake halisi ya duka ili kuingiliana na watumiaji nje ya mtandao na kuhakikisha kwamba matumizi ya mtumiaji yanalingana na chapa.
Ili kuziba pengo kati ya michezo na uvaaji wa kawaida, OUTDOOR VOICES inaangazia jumuiya iliyopuuzwa, idadi ya watu ambayo chapa nyingi zinazotumika hupuuza.
Kwa kuchagua nafasi zaidi za kijamii na shughuli za kawaida kama vile mbio za vikundi au yoga ya nje, huwapa watumiaji njia ya kuingiliana na chapa kwa kasi yao wenyewe, badala ya kuangazia taaluma ya NIKE na chapa nyingine za nguo za michezo.
OUTDOOR VOICES hufafanua watumiaji wa chapa kama watu wanaopenda michezo, lakini haingewafafanua kama wanariadha wa kitaalam. Hii inaonekana, kwa mfano, katika utangazaji na chapa ya kampuni, haswa katika mitandao ya kijamii, ambapo kuna posts zaidi ya 80,000 zenye hashtag kama #doingthings zinazowaruhusu watumiaji kuonyesha mavazi ya OUTDOOR VOICES katika shughuli zao za kila siku, ambayo sio tu kuwa chapa. kukuza, lakini pia husaidia watumiaji kuongeza hisia zao za jumuiya.
Mengi ya machapisho haya ni machapisho yanayozalishwa na watumiaji, hivyo basi kuangazia kuwa wateja hutumia bidhaa za Outdoor Voices katika maisha yao ya kila siku, iwe ni kwa kila kitu kuanzia yoga na kupanda kwa miguu hadi kunyanyua vizito na kukimbia, hivyo basi kuonyesha umaarufu wa bidhaa za OUTDOOR VOICES.
Sauti za Nje na lululemon inayofuata
Kwa historia ya Sauti za Nje, watu wengi zaidi huiita Lululemon inayofuata, si tu kwa sababu chapa hizi mbili zina mwingiliano sawa katika bidhaa na idadi ya watu wanaotumia, lakini pia kwa kulinganisha na chapa zingine za kitamaduni za michezo, OUTDOOR VOICES na Lululemon zinaongoza kwa mtindo wa riadha ambao. inakuwa mtindo unaofuata wa mavazi ya usawa.
Lululemon, pia inajulikana kwa "maisha ya michezo", sio tu inaonyesha dhana yake ya chapa katika uuzaji wa nguo, lakini pia hivi karibuni ilitangaza ufunguzi rasmi wa ukumbi wa kwanza wa mazoezi ya Lululemon duniani, ambayo sio tu nafasi ya mazoezi, lakini pia maisha ya kuacha moja. nafasi iliyo na milo yenye afya na ofisi ya kawaida, ambayo inaruhusu watumiaji kuwa na uzoefu wa rejareja.
Inakabiliwa na ushindani mkubwa kutoka kwa nguo za michezo, hasa Lululemon ambayo ina dhana sawa ya brand, OUTDOOR VOICES imechagua kuchukuaMavazi ya usawasoko kupitia mseto wa chapa.
Kama muuzaji wa mtandao wa DTC, OUTDOOR VOICES, kama kampuni nyingi za e-commerce, zilianza mtandaoni na kisha kupanuka hadi maduka ya matofali na chokaa, kwa sasa zinafungua maduka saba huko New York, Los Angeles, San Francisco, Dallas, Austin na Aspen.
OUTDOOR VOICES ilichagua kuchanganya maduka ya matofali na chokaa nje ya mtandao na teknolojia ya AR, ilizindua programu mwaka jana iitwayo OUTDOOR VOICES Trail Shop, ambayo inahitaji watumiaji kuingia ndani na kufuata madokezo ya ramani kwenye maeneo 50 ya Trail Shop ya nje ya mtandao ili kupata maonyesho, na bidhaa zinazoonekana. kwenye jukwaa sawa na Pokémon Go Bidhaa huonekana kwenye jukwaa la Pokémon Go-kama, na kisha watumiaji wanaweza kuongeza bidhaa kwenye mfuko wa ununuzi wa mtandaoni kupitia mchezo wa Uhalisia Ulioboreshwa.
