Două dintre cele mai bune exemple ale tendinței „stil de viață sportiv” sunt extinderea continuă a sălilor de sport din întreaga lume și creșterea continuă a mărcilor de sport.

Cei mai buni ani de câștig pentru Nike și lululemon, de exemplu, arată că mai mulți oameni fac exerciții fizice sau cel puțin mai mulți oameni aspiră la un stil de viață atletic. Descriind această tendință ca fiind Athleisure, mai multe mărci au încercat să ia parteținute pentru sportîn ultimii ani.

Outdoor Voices, un brand de sport american în curs de dezvoltare, a maximizat caracteristicile sportului, chiar făcându-i pe utilizatori să îl considere „versiunea americană a lululemon”. Brandul athleisure Outdoor Voices, fondat în 2013 de studenți care au absolvit Parsons School of Design, a înregistrat o creștere semnificativă a vânzărilor între 2013 și 2019.

Outdoor Voices, ca și numele său de marcă, consideră că „Outdoor” este mai important să se miște. Spre deosebire de NIKE și Under Armour, care se concentrează pe stilul sportiv profesionist, Tyler Haney, fondatorul mărcii, consideră că nu toată lumea este un super-erou, dar toată lumea este umană. Prin urmare, mutarea devine cea mai mare etichetă a vocilor în aer liber șiîmbrăcăminte activă cu uscare rapidăeste cel mai mare design al funcției.

În cei 6 ani de când a fost fondat Outdoor Voices, dacă filosofia fondatorului Tyler Haney de a integra activitățile de agrement în viața de zi cu zi a fost nucleul mărcii, atunci poziționarea diferențiată a mărcii, designul și funcționalitatea practică, precum și operațiunile comunitare orientate online sunt cele trei principale. motivele succesului OUTDOOR VOICES.

Creșterea rapidă a Outdoor Voices se potrivește aproape perfect cu eticheta americană de stil de viață pentru sport și timp liber. În afara sediului Lululemon din Vancouver, OUTDOOR VOICES și-a început ascensiunea în Austin, Texas.

Calea mărcii Outdoor Voices

În comparație cu sporturile specializate, mai consumatoare, Outdoor Voices a pus mai întâi eticheta „MOVE” pe brandul său.

Fondatorul susține chiar că pentru cuvintele publicitare „mai rapide, mai înalte, mai puternice” care au dominat de multă vreme piața de îmbrăcăminte sport pentru brand, dar pentru Tyler Haney, acestea din conceptul de brand nu au rezonat niciodată cu ea. „Outdoor Voices are mai multe șanse să facă plimbări de câini de jumătate de oră, jogging și cățărări pe stânci decât alergările de 10.000 Nike”, un concept de sport de stil de viață care a fost și cea mai timpurie sursă de utilizatori de semințe a mărcii.

Originar din Boulder, Colorado, lui Tyler îi place drumețiile, baschetul și obstacolele în viața sa și inițial plănuia să meargă la facultate pentru a studia kinesiologia, dar în cele din urmă a decis să participe la programul de afaceri al Școlii de Design Parsons.

În acest proces, Tyler a devenit „obsedat de materialele tehnice. După ce a petrecut mai mult timp învățând despre știința din spatele materialelor și despre modul în care țesăturile arată diferit în diferite stări de mișcare, Tyler a decis să realizeze țesături care ar putea fi folosite în tot felul de activități, combinând sporturile. și agrement, mai degrabă decât doarîmbrăcăminte activă funcțională. Colecția de voci a fost lansată în 2013.

Outdoor Voices a deschis primul magazin de vânzare cu amănuntul în octombrie 2014 în Austin, Texas, unde brandul are sediul parțial. După o mică operațiune, OUTDOOR VOICES a început să folosească rețelele sociale pentru a extinde și a crește un număr mare de utilizatori ai mărcii.

Echipa brandului reunește echipe de design creativ de la Lululemon, Calvin Klein și Alexander Wang pentru a aduce o combinație de modă și funcționalitate a produsului.îmbrăcăminte sport city chic.

Din acest motiv, istoria Outdoor Voices a fost numită următorul Lululemon de către multe mass-media, nu numai din cauza suprapunerii similare dintre produsele celor două mărci și datele demografice ale utilizatorilor, ci și pentru că OUTDOOR VOICES și Lululemon sunt lideri tendința athleisure în comparație. la alte mărci de sport tradiționale, care devine următoarea tendință în materie de îmbrăcăminte de fitness. Următoarea tendință în materie de îmbrăcăminte de fitness este OUTDOOR VOICES și Lululemon.

În căutarea unei comunități sportive de stil de viață

Pentru poziționarea diferențiată a mărcii, poziționarea grupului de utilizatori OUTDOOR VOICES este fanii sportului ocazional.

În primul rând, în comparație cu alte mărci de îmbrăcăminte sport, precum Nike sau Under Armour, pentru aceste mărci de sport orientate către profesioniști, majoritatea impresiilor utilizatorilor sunt dominate de imaginea sportivilor profesioniști, în timp ce OUTDOOR VOICES își concentrează imaginea asupra utilizatorilor obișnuiți care sunt activi. zilnic.

Caracteristica care distinge OUTDOOR VOICES de alte mărci este că încurajează utilizatorii să facă mișcare pentru a aduce sănătate și fericire, dar acest lucru nu este necesar. Prin consolidarea unui astfel de concept pentru a reduce decalajul dintre ținuta zilnică și hainele sport, aceste diferențe subtile ajută la poziționarea conceptului de brand OUTDOOR VOICES și sparge impresia utilizatorului despre mărcile tradiționale de îmbrăcăminte sport.

Operațiunile Outdoor Voices se bazează în principal pe canale online, afacerile online OUTDOOR VOICES reprezentând 70% din vânzări. Cu veniturile semnificative generate din vânzările online, OUTDOOR VOICES își folosește și locațiile fizice ale magazinelor pentru a interacționa cu utilizatorii offline și pentru a se asigura că experiența utilizatorului se potrivește cu marca.

Pentru a reduce decalajul dintre sport și îmbrăcămintea casual, OUTDOOR VOICES se concentrează pe o comunitate trecută cu vederea, un grup demografic pe care majoritatea mărcilor active de îmbrăcăminte o ignoră.

Optând pentru mai multe spații sociale și activități casual, cum ar fi cursele de grup sau yoga în aer liber, acestea oferă utilizatorilor o modalitate de a interacționa cu brandul în propriul ritm, mai degrabă decât să evidențieze profesionalismul NIKE și al altor mărci de îmbrăcăminte sport.

OUTDOOR VOICES definește utilizatorii mărcii ca fiind oameni cărora le place sportul, dar nu i-ar defini ca sportivi profesioniști. Acest lucru se vede, de exemplu, în publicitatea și brandingul companiei, în special în rețelele sociale, unde există peste 80.000 de postări cu hashtag-uri precum #doingthings care permit utilizatorilor să prezinte îmbrăcămintea OUTDOOR VOICES în activitățile lor zilnice, care nu servește doar ca marcă. promovare, dar ajută și utilizatorii să-și crească sentimentul de comunitate.

Majoritatea acestor postări sunt postări generate de utilizatori, evidențiind astfel faptul că clienții folosesc produsele Outdoor Voices în viața lor de zi cu zi, fie că este vorba de orice, de la yoga și drumeții până la haltere și alergare, demonstrând astfel popularitatea produselor OUTDOOR VOICES.

Voci în aer liber și următorul lululemon

Pentru istoria Outdoor Voices, mai mulți oameni îl numesc următorul Lululemon, nu numai pentru că cele două mărci au o suprapunere similară în ceea ce privește produsele și datele demografice ale utilizatorilor, ci și în comparație cu alte mărci sportive tradiționale, OUTDOOR VOICES și Lululemon sunt lider în stilul athleisure care devine următoarea tendință în materie de îmbrăcăminte de fitness.

Lululemon, cunoscută și pentru „stilul său de viață sportiv”, nu numai că reflectă conceptul său de brand în comerțul cu amănuntul de îmbrăcăminte, dar și a anunțat recent deschiderea oficială a primei săli de sport Lululemon din lume, care nu are doar un spațiu de exerciții, ci și o locație unică. spațiu dotat cu mese sănătoase și un birou obișnuit, permițând cu adevărat utilizatorilor să aibă un retail experiențial.

În fața concurenței puternice din partea îmbrăcămintei sport, în special Lululemon care are un concept de brand similar, OUTDOOR VOICES a ales să ocupeÎmbrăcăminte fitnesspiaţă prin diversificarea mărcii.

Ca retailer pe internet DTC, OUTDOOR VOICES, la fel ca majoritatea companiilor de comerț electronic, a început online și apoi s-a extins în magazine fizice, deschizând în prezent șapte magazine în New York, Los Angeles, San Francisco, Dallas, Austin și Aspen.

OUTDOOR VOICES a ales să combine magazinele fizice offline cu tehnologia AR, lansând anul trecut o aplicație numită OUTDOOR VOICES Trail Shop, care solicită utilizatorilor să pășească în interior și să urmeze instrucțiunile de pe hartă către 50 de locații offline Trail Shop pentru a găsi exponate, cu produse care apar. pe o platformă similară cu Pokémon Go Produsele apar pe o platformă asemănătoare Pokémon Go, iar apoi utilizatorii pot adăuga produsele în sacul de cumpărături virtual printr-un joc AR.