Два од најдобрите примери за трендот на „спортски начин на живот“ се континуираното проширување на спортските сали ширум светот и континуираниот раст на спортските брендови.

Најдобрите години за заработка за Најк и лулулемон, на пример, покажуваат дека повеќе луѓе вежбаат или барем повеќе луѓе се стремат кон спортски начин на живот. Опишувајќи го овој тренд како Athleisure, повеќе брендови се обидоа да го намалатоблека за спортска облекаво последните години.

Outdoor Voices, американски спортски бренд во подем, ги максимизираше карактеристиките на спортското време, дури и директно ги натера корисниците да го сметаат за „американска верзија на лулулемон“. Атлерискиот бренд Outdoor Voices, основан во 2013 година од студенти кои дипломирале на Факултетот за дизајн Парсонс, забележа значително зголемување на продажбата помеѓу 2013 и 2019 година.

Outdoor Voices, како и името на брендот, верува дека „Outdoor“ е поважно за движење. За разлика од NIKE и Under Armour, кои се фокусираат на професионалниот спортски стил, Тајлер Хени, основачот на брендот, смета дека не се сите супер херој, но сите се луѓе. Затоа, движењето станува најголемата етикета на Outdoor Voices, и набрзо сушење активна облекае најголемиот функционален дизајн.

За кратките 6 години од основањето на Outdoor Voices, ако филозофијата на основачот Тајлер Хени за интегрирање на слободните активности во секојдневниот живот е јадрото на брендот, тогаш диференцираното позиционирање на брендот, дизајнот и практичната функционалност и онлајн ориентираните операции во заедницата се трите главни причините за успехот на OUTDOOR VOICES.

Брзиот раст на Outdoor Voices речиси совршено се совпаѓа со американската етикета за спортски и рекреативен начин на живот. Надвор од седиштето на Лулулемон во Ванкувер, OUTDOOR VOICES го започна својот подем во Остин, Тексас.

Патека на брендот Outdoor Voices

Во споредба со специјализираните спортови кои трошат повеќе, Outdoor Voices прво ја стави ознаката „MOVE“ на својот бренд.

Основачот дури тврди дека за „побрзите, повисоките, посилните“ рекламни зборови кои долго време доминираа на пазарот за спортска облека за брендот, но за Тајлер Хени, овие од концептот на брендот никогаш не резонираа со неа. „Outdoor Voices има поголема веројатност да прави получасовни прошетки со кучиња, џогирања и искачувања на карпи отколку што прави Nike трчањето 10K“, спортски концепт на животен стил кој исто така беше и најраниот извор на корисници на семе на брендот.

По потекло од Болдер, Колорадо, Тајлер во својот живот ужива во планинарењето, кошарката и со пречки, а првично планирал да оди на колеџ за да студира кинезиологија, но на крајот решил да присуствува на деловната програма на Факултетот за дизајн на Парсонс.

Во тој процес, Тајлер стана „опседнат со технички материјали. Откако помина повеќе време учејќи за науката зад материјалите и како ткаенините изгледаат различно во различни состојби на движење, Тајлер одлучи да направи ткаенини кои можат да се користат во сите видови активности, комбинирајќи спорт и слободно време, наместо самофункционална активна облека. Колекцијата на гласови беше лансирана во 2013 година.

Outdoor Voices ја отвори својата прва продавница за малопродажба во октомври 2014 година во Остин, Тексас, каде што е делумно седиштето на брендот. По мала операција, OUTDOOR VOICES почна да ги користи социјалните медиуми за да ги прошири и зголеми голем број следбеници на корисниците на брендот.

Тимот на брендот ги обединува креативните дизајнерски тимови од Lululemon, Calvin Klein и Alexander Wang за да донесе комбинација од модата и функционалноста на производите наградска шик спортска облека.

Поради оваа причина, историјата на Outdoor Voices е наречена следниот Lululemon од многу медиуми, не само поради сличното преклопување помеѓу производите на двата бренда и демографијата на корисниците, туку и поради тоа што OUTDOOR VOICES и Lululemon се водечки во спортскиот тренд во споредба. на други традиционални спортски брендови, што станува следниот тренд во фитнес-облеката. Следниот тренд во фитнес-облеката е OUTDOOR VOICES и Lululemon.

Во потрага по спортска заедница за животен стил

За диференцираното позиционирање на брендот, позиционирањето на корисничките групи на OUTDOOR VOICES се обични спортски фанови.

Како прво, во споредба со другите брендови за спортска облека, како што се Nike или Under Armour, за овие професионални ориентирани спортски брендови, во впечатоците на повеќето корисници доминира имиџот на професионални спортисти, додека OUTDOOR VOICES го фокусира својот имиџ на обичните корисници кои се активни на дневна основа.

Карактеристиката што ги разликува OUTDOOR VOICES од другите брендови е тоа што ги поттикнува корисниците да вежбаат за да донесат здравје и среќа, но тоа не е неопходно. Со зајакнување на таквиот концепт за да се премости јазот помеѓу секојдневното носење, како и облеката за спортска облека, овие суптилни разлики помагаат да се позиционира концептот на брендот OUTDOOR VOICES и да се прекине впечатокот на корисникот за традиционалните брендови за спортска облека.

Операциите на Outdoor Voices првенствено се засноваат на онлајн канали, при што онлајн бизнисот OUTDOOR VOICES наводно сочинува 70% од продажбата. Со значителниот приход генериран од онлајн продажбата, OUTDOOR VOICES исто така ги користи локациите на физичките продавници за да комуницира со корисниците офлајн и да гарантира дека корисничкото искуство одговара на брендот.

За да се премости јазот помеѓу спортот и секојдневната облека, OUTDOOR VOICES се фокусира на занемарена заедница, демографија што повеќето активни брендови за облека ја игнорираат.

Одлучувајќи за повеќе социјални простори и секојдневни активности како што се групни трки или јога на отворено, тие им нудат на корисниците начин да комуницираат со брендот со сопствено темпо, наместо да ја истакнуваат професионалноста на NIKE и другите брендови за спортска облека.

OUTDOOR VOICES ги дефинира корисниците на брендот како луѓе кои сакаат спорт, но не би ги дефинирале како професионални спортисти. Ова се гледа, на пример, во рекламирањето и брендирањето на компанијата, особено во социјалните медиуми, каде што има повеќе од 80.000 објави со хаштагови како #doingthings кои им овозможуваат на корисниците да ја покажат облеката OUTDOOR VOICES во нивните секојдневни активности, која не служи само како бренд промоција, но исто така им помага на корисниците да го зголемат чувството за заедница.

Поголемиот дел од овие објави се генерирани од корисниците, со што се нагласува дека клиентите ги користат производите на Outdoor Voices во нивниот секојдневен живот, без разлика дали се работи за сè, од јога и планинарење до кревање тегови и трчање, со што се покажува популарноста на производите на OUTDOOR VOICES.

Outdoor Voices и следниот лулулемон

За историјата на Outdoor Voices, повеќе луѓе го нарекуваат следниот Lululemon, не само затоа што двата бренда имаат слично преклопување во производите и демографијата на корисниците, туку и во споредба со другите традиционални спортски брендови, OUTDOOR VOICES и Lululemon го предводат спортскиот стил. станува следниот тренд во фитнес-облеката.

Lululemon, исто така познат по својот „спортски начин на живот“, не само што го отсликува концептот на брендот во трговијата со облека, туку неодамна го најави и официјалното отворање на првата спортска сала Lululemon во светот, која не само што има простор за вежбање, туку и едно место за живеење. простор опремен со здрави оброци и лежерна канцеларија, што навистина им овозможува на корисниците да имаат искуствено малопродажба.

Соочени со силна конкуренција од спортската облека, особено Lululemon кој има сличен концепт на бренд, OUTDOOR VOICES избра да го окупираФитнес облекапазар преку диверзификација на брендот.

Како трговец на интернет на DTC, OUTDOOR VOICES, како и повеќето компании за е-трговија, започнаа онлајн, а потоа се проширија во продавници со тули и малтер, моментално отворајќи седум продавници во Њујорк, Лос Анџелес, Сан Франциско, Далас, Остин и Аспен.

OUTDOOR VOICES избра да ги комбинира офлајн продавниците од тули и малтер со AR технологијата, лансирајќи апликација наречена OUTDOOR VOICES Trail Shop, која бара од корисниците да влезат во затворени простории и да ги следат упатствата на картата до 50 офлајн локации на Trail Shop за да најдат експонати, со појавување производи на платформа слична на Pokémon Go Производите се појавуваат на платформа слична на Pokémon Go, а потоа корисниците можат да ги додадат производите во виртуелната шопинг торба преку AR игра.