„სპორტული ცხოვრების წესის“ ტენდენციის ორი საუკეთესო მაგალითია სპორტული დარბაზების მუდმივი გაფართოება მთელ მსოფლიოში და სპორტული ბრენდების მუდმივი ზრდა.
მაგალითად, Nike-ისა და lululemon-ის საუკეთესო შემოსავლის წლები აჩვენებს, რომ უფრო მეტი ადამიანი ვარჯიშობს, ან სულ ცოტა მეტი ადამიანი მიისწრაფვის სპორტული ცხოვრების წესისკენ. აღწერს ამ ტენდენციას, როგორც Athleisure, უფრო მეტი ბრენდი ცდილობდა ჩაეჭრასპორტული ტანსაცმლის ტანსაცმელიბოლო წლებში.
Outdoor Voices-მა, განვითარებადმა ამერიკულმა სპორტულმა ბრენდმა, მაქსიმალურად გაზარდა სპორტსმენის მახასიათებლები და პირდაპირ აიძულებს მომხმარებლებს მას "ლულულემონის ამერიკული ვერსია" მიიჩნიონ. სპორტული ბრენდი Outdoor Voices, რომელიც დაარსდა 2013 წელს სტუდენტების მიერ, რომლებმაც დაამთავრეს პარსონსის დიზაინის სკოლა, 2013 და 2019 წლებში გაყიდვების მნიშვნელოვანი ზრდა განიცადა.
Outdoor Voices, ისევე როგორც მისი ბრენდის სახელი, თვლის, რომ "Outdoor" უფრო მნიშვნელოვანია გადაადგილება. NIKE-ისა და Under Armour-ისგან განსხვავებით, რომლებიც პროფესიონალურ სპორტულ სტილზეა ორიენტირებული, ბრენდის დამფუძნებელი ტაილერ ჰენი თვლის, რომ ყველა არ არის სუპერ გმირი, მაგრამ ყველა ადამიანია. აქედან გამომდინარე, გადაადგილება ხდება Outdoor Voices-ის ყველაზე დიდი ლეიბლი დასწრაფი მშრალი აქტიური ტანსაცმელიარის ყველაზე დიდი ფუნქციის დიზაინი.
Outdoor Voices-ის დაარსებიდან 6 წლის განმავლობაში, თუ დამფუძნებლის ტაილერ ჰენის ფილოსოფია დასვენების აქტივობების ყოველდღიურ ცხოვრებაში ინტეგრირების შესახებ იყო ბრენდის ძირითადი, მაშინ დიფერენცირებული ბრენდის პოზიციონირება, დიზაინი და პრაქტიკული ფუნქციონირება და ონლაინ ორიენტირებული საზოგადოების ოპერაციები სამი ძირითადია. OUTDOOR VOICES-ის წარმატების მიზეზები.
Outdoor Voices-ის სწრაფი ზრდა თითქმის სრულყოფილად ემთხვევა ამერიკულ სპორტისა და დასვენების სტილის ეტიკეტს. Lululemon-ის შტაბ-ბინის გარეთ ვანკუვერში, OUTDOOR VOICES-მა დაიწყო თავისი ზრდა ოსტინში, ტეხასი.
Outdoor Voices-ის ბრენდის გზა
სპეციალიზებულ, უფრო შრომატევად სპორტთან შედარებით, Outdoor Voices-მა პირველმა დაადო იარლიყი "MOVE" თავის ბრენდს.
დამფუძნებელი კი ამტკიცებს, რომ „უფრო სწრაფი, მაღალი, ძლიერი“ სარეკლამო სიტყვებისთვის, რომლებიც დიდი ხანია დომინირებენ ბრენდის სპორტული ტანსაცმლის ბაზარზე, მაგრამ ტაილერ ჰენისთვის, ეს ბრენდის კონცეფციიდან არასოდეს ყოფილა მისთვის რეზონანსი. "Outdoor Voices უფრო ხშირად აკეთებს ძაღლების ნახევარსაათიან სეირნობას, სირბილს და კლდეზე ასვლას, ვიდრე Nike-ის 10K სირბილი", ცხოვრების სტილის სპორტული კონცეფცია, რომელიც ასევე იყო ბრენდის თესლის მომხმარებლების ყველაზე ადრეული წყარო.
წარმოშობით ბოულდერიდან, კოლორადოდან, ტაილერს უყვარს ლაშქრობა, კალათბურთი და დაბრკოლებები და თავდაპირველად აპირებდა კოლეჯში წასვლას კინეზიოლოგიის შესასწავლად, მაგრამ საბოლოოდ გადაწყვიტა დაესწრო პარსონსის დიზაინის სკოლის ბიზნეს პროგრამას.
ამ პროცესში ტაილერი "გატაცებული გახდა ტექნიკური მასალებით. მას შემდეგ რაც მეტი დრო გაატარა მასალების მიღმა არსებული მეცნიერების შესახებ და როგორ გამოიყურებოდა ქსოვილები მოძრაობის სხვადასხვა მდგომარეობაში, ტაილერმა გადაწყვიტა შეექმნა ქსოვილები, რომლებიც გამოიყენებოდა ყველა სახის საქმიანობაში, აერთიანებდა სპორტს. და დასვენება, ვიდრე უბრალოდფუნქციური აქტიური ტანსაცმელი. ხმების კოლექცია 2013 წელს დაიწყო.
Outdoor Voices-მა გახსნა თავისი პირველი საცალო მაღაზია 2014 წლის ოქტომბერში ოსტინში, ტეხასის შტატში, სადაც ბრენდის ნაწილობრივ შტაბ-ბინა მდებარეობს. მცირე ოპერაციის შემდეგ, OUTDOOR VOICES-მა დაიწყო სოციალური მედიის გამოყენება, რათა გაეზარდა და გაეზარდა ბრენდის მომხმარებელთა დიდი რაოდენობა.
ბრენდის გუნდი აერთიანებს კრეატიული დიზაინის გუნდებს Lululemon-დან, Calvin Klein-დან და Alexander Wang-დან, რათა მოახდინოს მოდისა და პროდუქტის ფუნქციონალურობის კომბინაცია.ქალაქის ელეგანტური სპორტული ტანსაცმელი.
ამ მიზეზით, Outdoor Voices-ის ისტორიას მრავალი მედია უწოდებს შემდეგ ლულულემონს, არა მხოლოდ ორი ბრენდის პროდუქციისა და მომხმარებლის დემოგრაფიის მსგავსი გადახურვის გამო, არამედ იმიტომაც, რომ OUTDOOR VOICES და Lululemon ლიდერობენ სპორტულ ტრენდში შედარებით. სხვა ტრადიციული სპორტული ბრენდებისთვის, რომელიც ხდება ფიტნეს ტანსაცმლის შემდეგი ტენდენცია. ფიტნეს ტანსაცმლის შემდეგი ტენდენციაა OUTDOOR VOICES და Lululemon.
ვეძებთ ცხოვრების სტილის სპორტულ საზოგადოებას
ბრენდის დიფერენცირებული პოზიციონირებისთვის, OUTDOOR VOICES-ის მომხმარებელთა ჯგუფის პოზიციონირება არის ჩვეულებრივი სპორტის მოყვარულები.
უპირველეს ყოვლისა, სპორტული ტანსაცმლის სხვა ბრენდებთან შედარებით, როგორიცაა Nike ან Under Armour, პროფესიონალზე ორიენტირებული სპორტული ბრენდებისთვის, მომხმარებლების უმეტესობის შთაბეჭდილებებში დომინირებს პროფესიონალი სპორტსმენების იმიჯი, ხოლო OUTDOOR VOICES ყურადღებას ამახვილებს მათ იმიჯზე აქტიურ მომხმარებლებზე. ყოველდღიურად.
მახასიათებელი, რომელიც OUTDOOR VOICES-ს სხვა ბრენდებისგან განასხვავებს, არის ის, რომ ის მოუწოდებს მომხმარებლებს ივარჯიშონ ჯანმრთელობისა და ბედნიერების მოსატანად, მაგრამ ეს არ არის აუცილებელი. ასეთი კონცეფციის გაძლიერებით, რათა მოხდეს უფსკრული ყოველდღიურ ტანსაცმელსა და სპორტულ ტანსაცმელს შორის, ეს დახვეწილი განსხვავებები ხელს უწყობს OUTDOOR VOICES-ის ბრენდის კონცეფციის პოზიციონირებას და არღვევს მომხმარებლის შთაბეჭდილებას ტრადიციული სპორტული ტანსაცმლის ბრენდების შესახებ.
Outdoor Voices-ის ოპერაციები ძირითადად ეფუძნება ონლაინ არხებს, გარე ხმების ონლაინ ბიზნესი, გავრცელებული ინფორმაციით, შეადგენს გაყიდვების 70%-ს. ონლაინ გაყიდვებიდან მიღებული მნიშვნელოვანი შემოსავლით, OUTDOOR VOICES ასევე იყენებს თავის ფიზიკურ მაღაზიის მდებარეობებს მომხმარებლებთან ოფლაინ ინტერაქციისთვის და იმის უზრუნველსაყოფად, რომ მომხმარებლის გამოცდილება ემთხვევა ბრენდს.
სპორტსა და ყოველდღიურ ტანსაცმელს შორის უფსკრული გადასალახად, OUTDOOR VOICES ყურადღებას ამახვილებს შეუმჩნეველ საზოგადოებაზე, დემოგრაფიულ ნაწილზე, რომელსაც ყველაზე აქტიური ტანსაცმლის ბრენდები უგულებელყოფენ.
მეტი სოციალური სივრცისა და ჩვეულებრივი აქტივობების არჩევით, როგორიცაა ჯგუფური რბოლები ან იოგა, ისინი მომხმარებლებს სთავაზობენ ბრენდთან ურთიერთობის გზას საკუთარი ტემპით, ვიდრე ხაზს უსვამენ NIKE-ისა და სპორტული ტანსაცმლის სხვა ბრენდების პროფესიონალიზმს.
OUTDOOR VOICES განსაზღვრავს ბრენდის მომხმარებლებს, როგორც ადამიანებს, რომლებსაც მოსწონთ სპორტი, მაგრამ არ განსაზღვრავენ მათ, როგორც პროფესიონალ სპორტსმენებს. ეს ჩანს, მაგალითად, კომპანიის რეკლამაში და ბრენდინგში, განსაკუთრებით სოციალურ მედიაში, სადაც არის 80000-ზე მეტი პოსტი ჰეშთეგებით, როგორიცაა #doingthings, რომლებიც მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს აჩვენონ OUTDOOR VOICES ტანსაცმელი ყოველდღიურ საქმიანობაში, რომელიც არა მხოლოდ ბრენდის როლს ასრულებს. პოპულარიზაცია, მაგრამ ასევე ეხმარება მომხმარებლებს გაზარდონ საზოგადოების გრძნობა.
ამ პოსტების უმეტესობა მომხმარებლის მიერ გენერირებული პოსტია, რაც ხაზს უსვამს იმას, რომ მომხმარებლები იყენებენ Outdoor Voices-ის პროდუქტებს ყოველდღიურ ცხოვრებაში, იქნება ეს ყველაფერი იოგასა და ლაშქრობისთვის ძალოსნობისა და სირბილისთვის, რაც აჩვენებს OUTDOOR VOICES-ის პროდუქტების პოპულარობას.
Outdoor Voices და შემდეგი ლულულემონი
Outdoor Voices-ის ისტორიისთვის, უფრო მეტი ადამიანი მას შემდეგ ლულულემონს უწოდებს, არა მხოლოდ იმიტომ, რომ ორ ბრენდს აქვს მსგავსი გადახურვა პროდუქტებსა და მომხმარებელთა დემოგრაფიაში, არამედ სხვა ტრადიციულ სპორტულ ბრენდებთან შედარებით, OUTDOOR VOICES და Lululemon ლიდერობენ სპორტულ სტილში. ხდება ფიტნეს ტანსაცმლის შემდეგი ტენდენცია.
Lululemon, რომელიც ასევე ცნობილია თავისი "სპორტული ცხოვრების წესით", არა მხოლოდ ასახავს მის ბრენდის კონცეფციას ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობაში, არამედ ახლახან გამოაცხადა მსოფლიოში პირველი Lululemon სპორტული დარბაზის ოფიციალური გახსნის შესახებ, რომელსაც აქვს არა მხოლოდ სავარჯიშო სივრცე, არამედ ერთი გაჩერება. ჯანსაღი კვებითა და ჩვეულებრივი ოფისით აღჭურვილი სივრცე, რაც მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს, ჰქონდეთ ექსპერიმენტული საცალო ვაჭრობა.
სპორტული ტანსაცმლის ძლიერი კონკურენციის პირობებში, განსაკუთრებით Lululemon-ს, რომელსაც მსგავსი ბრენდის კონცეფცია აქვს, OUTDOOR VOICES-მა აირჩია დაკავება.ფიტნეს ტანსაცმელიბაზარი ბრენდის დივერსიფიკაციის გზით.
როგორც DTC ინტერნეტ საცალო ვაჭრობა, OUTDOOR VOICES-მა, ისევე როგორც ელექტრონული კომერციის კომპანიების უმეტესობამ, დაიწყო ონლაინ და შემდეგ გაფართოვდა აგურის მაღაზიებში, ამჟამად გახსნა შვიდი მაღაზია ნიუ იორკში, ლოს ანჯელესში, სან ფრანცისკოში, დალასში, ოსტინსა და ასპენში.
OUTDOOR VOICES-მა აირჩია ოფლაინ აგურის და ნაღმტყორცნების მაღაზიების გაერთიანება AR ტექნოლოგიასთან, შარშან გამოუშვა აპი სახელწოდებით OUTDOOR VOICES Trail Shop, რომელიც მომხმარებლებს სთხოვს შევიდნენ შენობაში და მიჰყვნენ რუქის მითითებებს 50 ოფლაინ ტრეილ მაღაზიის მდებარეობაზე, რათა იპოვონ ექსპონატები და პროდუქტები გამოჩნდეს. Pokémon Go-ს მსგავს პლატფორმაზე პროდუქტები გამოჩნდება Pokémon Go-ს მსგავს პლატფორმაზე და შემდეგ მომხმარებლებს შეუძლიათ დაამატონ პროდუქტები ვირტუალურ სავაჭრო ჩანთაში AR თამაშის საშუალებით.
