שתיים מהדוגמאות הטובות ביותר לטרנד "סגנון חיים ספורטיבי" הן המשך ההתרחבות של חדרי כושר ברחבי העולם והמשך הצמיחה של מותגי ספורט.

שנות הרווחים הטובות ביותר של נייקי ולולולמון, למשל, מראות שיותר אנשים מתאמנים, או לפחות יותר אנשים שואפים לאורח חיים אתלטי. בתיאור המגמה הזו כ-Athleisure, מותגים נוספים ניסו לחתוךתלבושות ללבוש ספורטבשנים האחרונות.

Outdoor Voices, מותג ספורט אמריקאי מתפתח, מיקסם את המאפיינים של ספורט פנאי, אפילו גרם ישירות למשתמשים לחשוב עליו כעל "הגרסה האמריקאית של לולמון". מותג הספורט Outdoor Voices, שהוקם בשנת 2013 על ידי סטודנטים בוגרי בית הספר לעיצוב Parsons, ראה עלייה משמעותית במכירות בין 2013 ל-2019.

Outdoor Voices, כמו שם המותג שלה, מאמינה ש"Outdoor" חשוב יותר לזוז. בניגוד ל-NIKE ו- Under Armour, שמתמקדות בסגנון ספורט מקצועי, טיילר האני, מייסד המותג, מאמין שלא כולם גיבורי על, אבל כולם בני אדם. לכן, Moving הופך ללייבל הגדול ביותר של Outdoor Voices, וה-לבוש פעיל יבש מהירהוא עיצוב הפונקציה הגדול ביותר.

ב-6 השנים הקצרות שחלפו מאז הוקמה Outdoor Voices, אם הפילוסופיה של המייסד טיילר האני של שילוב פעילויות פנאי בחיי היומיום הייתה הליבה של המותג, אז מיצוב מותג מובחן, עיצוב ופונקציונליות מעשית, ופעולות קהילתיות מוכוונות מקוונות הן שלושת העיקריות הסיבות להצלחה של OUTDOOR VOICES.

הצמיחה המהירה של Outdoor Voices תואמת כמעט באופן מושלם את תווית הספורט והפנאי האמריקאית. מחוץ למשרדים הראשיים של Lululemon בוונקובר, OUTDOOR VOICES החלה את עלייתה באוסטין, טקסס.

נתיב המותג של Outdoor Voices

בהשוואה לענפי ספורט מיוחדים וצורכים יותר, Outdoor Voices שמה לראשונה את התווית "MOVE" על המותג שלה.

המייסדת אף טוענת שעבור מילות הפרסום "מהירות יותר, גבוהות יותר, חזקות יותר" ששלטות זה מכבר בשוק בגדי הספורט של המותג, אבל עבור טיילר האני, אלו מהקונספט של המותג מעולם לא הדהדו אצלה. "אאוטdoor Voices נוטה יותר לעשות טיולי כלבים של חצי שעה, ריצות וטיפוס על סלעים מאשר ריצות 10K של נייקי", רעיון ספורט סגנון חיים שהיה גם המקור המוקדם ביותר של משתמשי הזרעים של המותג.

במקור מבולדר, קולורדו, טיילר נהנה בחייו מטיולים, כדורסל ומשוכות, ובמקור תכנן ללכת לקולג' כדי ללמוד קינסיולוגיה, אך בסופו של דבר החליט ללמוד בתוכנית העסקית של בית הספר לעיצוב פרסונס.

תוך כדי כך, טיילר הפך להיות "אובססיבי לחומרים טכניים. לאחר שבילה יותר זמן בלימוד המדע מאחורי החומרים וכיצד בדים נראים שונים במצבי תנועה שונים, טיילר החליט לייצר בדים שניתן להשתמש בהם בכל מיני פעילויות, תוך שילוב ספורט ופנאי, ולא סתםבגדים פעילים פונקציונליים. קולקציית Voices הושקה בשנת 2013.

Outdoor Voices פתחה את החנות הקמעונאית הראשונה שלה באוקטובר 2014 באוסטין, טקסס, שם מטה המותג חלקית. לאחר מבצע קטן, OUTDOOR VOICES החלה להשתמש במדיה החברתית כדי להרחיב ולהגדיל קהל עוקבים גדול של משתמשי המותג.

צוות המותג מפגיש צוותי עיצוב יצירתיים מלולמון, קלווין קליין ואלכסנדר וואנג כדי להביא שילוב של אופנה ופונקציונליות המוצרבגדי ספורט אופנתיים בעיר.

מסיבה זו, ההיסטוריה של Outdoor Voices כונתה על ידי מדיות רבות "הלולמון הבא", לא רק בגלל החפיפה הדומה בין מוצרי שני המותגים ודמוגרפיית המשתמשים, אלא גם בגלל ש-OUTDOOR VOICES ו-Lululemon מובילות את טרנד הספורט בהשוואה למותגי ספורט מסורתיים אחרים, שהופך לטרנד הבא בהלבשת כושר. הטרנד הבא בהלבשת כושר הוא OUTDOOR VOICES ו- Lululemon.

מחפש קהילת ספורט סגנון חיים

עבור מיצוב המותג המובחן, מיצוב קבוצת המשתמשים של OUTDOOR VOICES הוא חובבי ספורט מזדמנים.

קודם כל, בהשוואה למותגי בגדי ספורט אחרים, כמו נייקי או אנדר ארמור, עבור מותגי ספורט בעלי אוריינטציה מקצועית אלו, רוב ההתרשמות של המשתמשים נשלטת על ידי התדמית של ספורטאים מקצועיים, בעוד ש-OUTDOOR VOICES ממקד את תדמיתם במשתמשים רגילים פעילים על בסיס יומיומי.

התכונה שמבדילה את OUTDOOR VOICES ממותגים אחרים היא שהיא מעודדת משתמשים להתאמן כדי להביא בריאות ואושר, אבל זה לא הכרחי. על ידי חיזוק קונספט כזה כדי לגשר על הפער בין לבוש יומיומי כמו גם בגדי ספורט, הבדלים עדינים אלו עוזרים למקם את תפיסת המותג OUTDOOR VOICES ולשבור את הרושם של המשתמש ממותגי ספורט מסורתיים.

פעילות Outdoor Voices מבוססת בעיקר על ערוצים מקוונים, כאשר על פי הדיווחים העסקים המקוונים של OUTDOOR VOICES מהווים 70% מהמכירות. עם ההכנסות המשמעותיות שנוצרות ממכירות מקוונות, OUTDOOR VOICES ממנפת גם את מיקומי החנויות הפיזיות שלה כדי ליצור אינטראקציה עם משתמשים במצב לא מקוון ולהבטיח שחווית המשתמש תואמת את המותג.

כדי לגשר על הפער בין ספורט לביגוד קז'ואל, OUTDOOR VOICES מתמקדת בקהילה שהתעלמה ממנה, דמוגרפיה שמרבית מותגי ההלבשה הפעילים מתעלמים ממנה.

על ידי בחירה במרחבים חברתיים ופעילויות מזדמנות יותר כמו מירוץ קבוצתי או יוגה בחוץ, הם מציעים למשתמשים דרך ליצור אינטראקציה עם המותג בקצב שלהם, במקום להדגיש את המקצועיות של NIKE ומותגי ספורט אחרים.

OUTDOOR VOICES מגדיר את משתמשי המותג כאנשים שאוהבים ספורט, אך לא היו מגדירים אותם כספורטאים מקצועיים. ניתן לראות זאת, למשל, בפרסום ובמיתוג של החברה, בעיקר במדיה החברתית, שם יש יותר מ-80,000 פוסטים עם האשטאגים כמו #doingthings המאפשרים למשתמשים להציג את הלבשת OUTDOOR VOICES בפעילות היומיומית שלהם, שלא רק משמשת כמותג קידום, אבל גם עוזר למשתמשים להגביר את תחושת הקהילה שלהם.

רוב הפוסטים הללו הם פוסטים שנוצרו על ידי משתמשים, ובכך מדגישים שלקוחות משתמשים במוצרי Outdoor Voices בחיי היומיום שלהם, בין אם זה לכל דבר, מיוגה וטיולים ועד הרמת משקולות וריצה, ובכך מדגים את הפופולריות של מוצרי OUTDOOR VOICES.

קולות חיצוניים והלולמון הבא

להיסטוריה של Outdoor Voices, יותר אנשים קוראים לזה הלולולמון הבא, לא רק בגלל שלשני המותגים יש חפיפה דומה במוצרים ובנתונים הדמוגרפיים של המשתמשים, אלא גם בהשוואה למותגי ספורט מסורתיים אחרים, OUTDOOR VOICES ו-Lululemon מובילות את סגנון הפנאי הספורטיבי. הופך לטרנד הבא בהלבשת כושר.

Lululemon, הידועה גם ב"סגנון החיים הספורטיבי" שלה, לא רק משקפת את תפיסת המותג שלה בקמעונאות הלבשה, אלא גם הכריזה לאחרונה על הפתיחה הרשמית של חדר הכושר הראשון בעולם ללולמון, אשר לא רק יש לו מרחב פעילות גופנית, אלא גם חיים בתחנה אחת. חלל מצויד בארוחות בריאות ומשרד מזדמן, המאפשר באמת למשתמשים לקבל קמעונאות חווייתית.

מול תחרות חזקה מצד בגדי ספורט, במיוחד Lululemon שיש לה קונספט מותג דומה, בחרה OUTDOOR VOICES לכבוש אתבגדי כושרשוק באמצעות גיוון מותג.

בתור קמעונאית אינטרנט של DTC, OUTDOOR VOICES, כמו רוב חברות המסחר האלקטרוני, התחילו באינטרנט ולאחר מכן התרחבו לחנויות פיזיות, ונפתחות כעת שבע חנויות בניו יורק, לוס אנג'לס, סן פרנסיסקו, דאלאס, אוסטין ואספן.

OUTDOOR VOICES בחרה לשלב חנויות אופליין עם טכנולוגיית AR, והשיקה בשנה שעברה אפליקציה בשם OUTDOOR VOICES Trail Shop, המחייבת את המשתמשים להיכנס פנימה ולעקוב אחר הנחיות המפה ל-50 מיקומי Trail Shop לא מקוונים כדי למצוא תערוכות, עם מוצרים שמופיעים בפלטפורמה דומה ל-Pokémon Go המוצרים מופיעים בפלטפורמה דמוית Pokémon Go, ואז המשתמשים יכולים להוסיף את המוצרים לתוך שקית הקניות הוירטואלית באמצעות משחק AR.