Deux des meilleurs exemples de la tendance du « style de vie sportif » sont l’expansion continue des salles de sport dans le monde et la croissance continue des marques de sport.

Les années de meilleurs résultats pour Nike et lululemon, par exemple, montrent que davantage de personnes font de l'exercice, ou du moins, qu'un plus grand nombre de personnes aspirent à un mode de vie sportif. Décrivant cette tendance comme Athleisure, de plus en plus de marques ont tenté de réduiretenues de sportau cours des dernières années.

Outdoor Voices, une marque de sport américaine émergente, a maximisé les caractéristiques de l'athleisure, faisant même directement penser aux utilisateurs comme la « version américaine de lululemon ». La marque d'athlétisme Outdoor Voices, fondée en 2013 par des étudiants diplômés de la Parsons School of Design, a connu une augmentation significative de ses ventes entre 2013 et 2019.

Outdoor Voices, tout comme son nom de marque, estime que le « plein air » est plus important à déplacer. Contrairement à NIKE et Under Armour, qui se concentrent sur le style sportif professionnel, Tyler Haney, le fondateur de la marque, estime que tout le monde n'est pas un super héros, mais que tout le monde est humain. Ainsi, le déménagement devient le plus grand label d'Outdoor Voices, et levêtements de sport à séchage rapideest la plus grande conception fonctionnelle.

Au cours des six années écoulées depuis la création d'Outdoor Voices, si la philosophie du fondateur Tyler Haney consistant à intégrer les activités de loisirs dans la vie quotidienne a été au cœur de la marque, alors le positionnement différencié de la marque, le design et la fonctionnalité pratique, ainsi que les opérations communautaires orientées en ligne sont les trois principaux raisons du succès d'OUTDOOR VOICES.

La croissance rapide d’Outdoor Voices correspond presque parfaitement au label américain de style de vie sportif et de loisirs. En dehors du siège social de Lululemon à Vancouver, OUTDOOR VOICES a commencé son ascension à Austin, au Texas.

Parcours de la marque Outdoor Voices

Par rapport aux sports spécialisés et plus consommateurs, Outdoor Voices a d'abord apposé le label « MOVE » sur sa marque.

La fondatrice affirme même que les mots publicitaires « plus rapides, plus hauts, plus forts » qui ont longtemps dominé le marché des vêtements de sport pour la marque, mais pour Tyler Haney, ceux du concept de marque n'ont jamais trouvé de résonance avec elle. "Outdoor Voices est plus susceptible de faire des promenades de chien, du jogging et des escalades d'une demi-heure que les courses de 10 km de Nike", un concept sportif de style de vie qui a également été la première source d'utilisateurs de graines de la marque.

Originaire de Boulder, Colorado, Tyler aime la randonnée, le basket-ball et les courses de haies dans sa vie. Il avait initialement prévu d'aller à l'université pour étudier la kinésiologie, mais a finalement décidé de suivre le programme de commerce de la Parsons School of Design.

Ce faisant, Tyler est devenu « obsédé par les matériaux techniques ». Après avoir passé plus de temps à étudier la science derrière les matériaux et la façon dont les tissus semblent différents selon les états de mouvement, Tyler a décidé de fabriquer des tissus qui pourraient être utilisés dans toutes sortes d'activités, combinant le sport. et les loisirs, plutôt que simplementvêtements de sport fonctionnels. La collection Voices a été lancée en 2013.

Outdoor Voices a ouvert son premier magasin de détail en octobre 2014 à Austin, au Texas, où la marque a partiellement son siège. Après une petite opération, OUTDOOR VOICES a commencé à utiliser les médias sociaux pour élargir et développer un large public d'utilisateurs de la marque.

L'équipe de la marque rassemble les équipes de conception créative de Lululemon, Calvin Klein et Alexander Wang pour apporter une combinaison de mode et de fonctionnalité de produit àtenue de sport citadine chic.

Pour cette raison, l'histoire d'Outdoor Voices a été qualifiée de prochain Lululemon par de nombreux médias, non seulement en raison du chevauchement similaire entre les produits des deux marques et la démographie des utilisateurs, mais aussi parce qu'OUTDOOR VOICES et Lululemon sont en tête de la tendance athleisure en comparaison. aux autres marques de sport traditionnelles, ce qui devient la prochaine tendance en matière de vêtements de fitness. La prochaine tendance en matière de vêtements de fitness est OUTDOOR VOICES et Lululemon.

À la recherche d'une communauté sportive lifestyle

Pour le positionnement différencié de la marque, le groupe d'utilisateurs d'OUTDOOR VOICES est celui des fans de sport occasionnels.

Tout d'abord, en comparaison avec d'autres marques de vêtements de sport, comme Nike ou Under Armour, pour ces marques de sport à vocation professionnelle, la plupart des impressions des utilisateurs sont dominées par l'image des athlètes professionnels, tandis qu'OUTDOOR VOICES concentre son image sur les utilisateurs ordinaires actifs. au quotidien.

La caractéristique qui distingue OUTDOOR VOICES des autres marques est qu'elle encourage les utilisateurs à faire de l'exercice pour apporter santé et bonheur, mais ce n'est pas nécessaire. En renforçant un tel concept pour combler le fossé entre les vêtements de tous les jours et les vêtements de sport, ces différences subtiles contribuent à positionner le concept de la marque OUTDOOR VOICES et à briser l'impression que l'utilisateur a des marques de vêtements de sport traditionnelles.

Les activités d'Outdoor Voices reposent principalement sur des canaux en ligne, l'activité en ligne d'OUTDOOR VOICES représentant 70 % des ventes. Grâce aux revenus importants générés par les ventes en ligne, OUTDOOR VOICES exploite également ses emplacements de magasins physiques pour interagir avec les utilisateurs hors ligne et garantir que l'expérience utilisateur correspond à la marque.

Pour combler le fossé entre les vêtements de sport et les vêtements décontractés, OUTDOOR VOICES se concentre sur une communauté négligée, un groupe démographique que la plupart des marques de vêtements actives ignorent.

En optant pour des espaces plus sociaux et des activités décontractées comme des courses de groupe ou du yoga en plein air, ils offrent aux utilisateurs un moyen d'interagir avec la marque à leur rythme, plutôt que de mettre en valeur le professionnalisme de NIKE et d'autres marques de vêtements de sport.

OUTDOOR VOICES définit les utilisateurs de la marque comme des personnes qui aiment le sport, mais ne les définit pas comme des athlètes professionnels. Cela se voit, par exemple, dans la publicité et l'image de marque de l'entreprise, en particulier sur les réseaux sociaux, où il y a plus de 80 000 publications avec des hashtags comme #doingthings qui permettent aux utilisateurs de présenter les vêtements OUTDOOR VOICES dans leurs activités quotidiennes, qui ne servent pas seulement de marque. promotion, mais aide également les utilisateurs à accroître leur sentiment de communauté.

La majorité de ces publications sont des publications générées par les utilisateurs, soulignant ainsi que les clients utilisent les produits Outdoor Voices dans leur vie quotidienne, que ce soit pour tout, du yoga et de la randonnée à l'haltérophilie et à la course, démontrant ainsi la popularité des produits OUTDOOR VOICES.

Outdoor Voices et le prochain lululemon

Dans l'histoire d'Outdoor Voices, de plus en plus de gens l'appellent le prochain Lululemon, non seulement parce que les deux marques ont un chevauchement similaire en termes de produits et de données démographiques d'utilisateurs, mais aussi en comparaison avec d'autres marques de sport traditionnelles, OUTDOOR VOICES et Lululemon sont à la tête du style athleisure qui devient la prochaine tendance en matière de vêtements de fitness.

Lululemon, également connu pour son « style de vie sportif », reflète non seulement son concept de marque dans la vente au détail de vêtements, mais a également récemment annoncé l'ouverture officielle de la première salle de sport Lululemon au monde, qui dispose non seulement d'un espace d'exercice, mais également d'un lieu de vie unique. espace équipé de repas sains et d'un bureau décontracté, permettant véritablement aux utilisateurs d'avoir un commerce de détail expérientiel.

Face à la forte concurrence du sportswear, notamment Lululemon qui a un concept de marque similaire, OUTDOOR VOICES a choisi d'occuper leVêtements de remise en formemarché grâce à la diversification des marques.

En tant que détaillant Internet DTC, OUTDOOR VOICES, comme la plupart des sociétés de commerce électronique, a commencé en ligne, puis s'est étendu aux magasins physiques, ouvrant actuellement sept magasins à New York, Los Angeles, San Francisco, Dallas, Austin et Aspen.

OUTDOOR VOICES a choisi de combiner les magasins physiques hors ligne avec la technologie AR, en lançant l'année dernière une application appelée OUTDOOR VOICES Trail Shop, qui oblige les utilisateurs à entrer à l'intérieur et à suivre les instructions de la carte jusqu'à 50 emplacements Trail Shop hors ligne pour trouver des expositions, avec des produits apparaissant. sur une plateforme similaire à Pokémon Go. Les produits apparaissent sur une plateforme de type Pokémon Go, puis les utilisateurs peuvent ajouter les produits dans le panier virtuel via un jeu AR.